1.产品定位清晰
传统的非标自动化，产品行业跨度大，风险就高，业务也不是很稳定，因此多数非标自动化公司难以做大。俗话说，船大难掉头，多数公司以非标自动化 起步，慢慢积累过渡到标准机，做某个行业的定制机，如PCB打标机，纸质贴标机等等，或者是说交叉并行走，非标与标准机业务都有。
现在以我个人所了解的一个公司为例与大家分享
早期这家公司是做激光打标机出身，早期市场好，做的比较平稳，后来受自身和市场影响，近几年利润下滑，于是思考寻找新的利润点，看到目前市面火 热的自动化行业，于是寻找专业人士，导入自动化业务，最初也是激光与自动化业务并行走，后来出现单纯的激光打标市场已经有明确的行业领导者H公司和其它的 实力雄厚的公司，无论是从资本，价格，拿货及销售渠道，规模，品牌，基本优势，一旦市场不景气，行业领导者低价倾销市场，就可能被洗牌出局，而单纯的非标 自动化设备目前国内市场也是多数牛毛，难以做到，但是能把激光与自动化结合并且实现高效，省人，并形成知名品牌的公司，目前行业还没有绝对的领导者，因为 需要整合激光，视觉，机器自动化等，这种整合需要对激光和自动化设备有很深的了解和技术积累，后来又出现随着人口红利的降低，多数要求配装自动上下料，进 行省人，提高生产效率;打标后产品人工目检的缺陷漏失，受到下游客户的投诉，要求引入机器视觉自动检测，这时公司领头人敏锐的感觉到自动化与激光的衔接配 套市场，立即整合资源，在该细分行业发力，开发了一系列相关产品，如PCB打标机，半自动旋转打标机等等，市场响应不错，慢慢业务量上来了，并受到业界 VC的关注，于是进一步并立志做激光自动化设备的行业领导者，口号是买打标机首选是考虑H公司，买激光自动化设备第一选择就是自己公司，一旦成为行业领导 者，品牌有了，规模优势有了，价格就能上来，就能制造门槛，拉开与竞争者的距离，享有品牌和行业领导者的绝对竞争优势和利润分成。
2 项目营销
项目运营需要是的技术与销售复合型人员担任项目经理，领导团队成员之间分工协作，并带领团队进行专案的商谈，制作，跟进交付。
下述还是以上述案例为例
激光自动化设备，涉及到激光打标工艺了解，产品的自动上下料，搬运定位夹紧，有时还要同轴视觉辅助判断自动导向纠正，打标后效果自动检查，一系 技术相关问题，没有技术背景，你就根本没有办法同客户沟通，这是一种定制化需求，需要一个项目经理带队，团队协作，传统的吃，送，跑关系，拍胸口，拍脑 袋，拍大腿，纯粹的销售在这难以推动项目，客户首要的是确保您明白他所需要的，并且考虑到了他没有想到的问题，确让您是专家，交给您的团队，没有任何问 题，才选择与您合作，事情做砸了，出问题，大家都受牵连。这不像是口渴，无论是老大爷，还是老太婆，还是漂亮的促销员卖百事可乐还是可口可乐，都一样实现 解渴效果
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